卓越的營銷能力—公安縣某地塊公開出讓

公安縣P（2018）016號地塊面積不大，約40.33畝，形狀不規則，地塊位置也不在主干道旁邊，周邊房地產開發程度也不高，從地塊現狀來看并沒有特別突出的亮點和賣點。接受委托后，我公司組織專班對公安縣房地產市場狀況進行了全面調查了解，特別到相關部門進行摸底，了解到近年公安縣地塊供應量較低，每年不超過300畝，目前城區有房可銷售的樓盤不多，市場需求比較旺盛，因此出讓地塊可以打造成一個“短平快”的優質項目，房地產開發前景值得期待。

綜合各方面信息公司開始大力招商，在招商過程中，公司采用了“立體營銷”的模式，即通過傳統媒介、互聯網、手機APP、自有客商網絡等進行全國范圍的多向宣傳，通過短信、電話、電子郵件、上門拜訪等方式進行潛在客戶的全面溝通，取得了良好效果。招商活動吸引了來自北京、浙江、江蘇、江西、福建、湖南、湖北等地30多家投資客戶的濃厚興趣，最終有7家省內外客商報名參加了拍賣會，其中包括碧桂園、中梁、紅星美凱龍等知名企業。地塊以4800萬元起拍，經過135輪競價，最終以15700萬元的價格拍賣成交，遠遠超出了委托各方的期望值，拍賣獲得全面成功。該項目成功運作充分說明了嘉隆“精心包裝”、“立體營銷”的推廣模式具有很強的市場動員力，也充分展現了嘉隆卓越的市場營銷能力。

強大的組織能力——2011年初3地8宗地塊密集出讓

2011年1月20、21、28日，公司分別在咸寧市、荊門市、仙桃市舉辦拍賣會。這三場拍賣統一有序規范高飲會，標的總起價均超過億元，都屬于當地大型、高規格拍賣會。為做好三場拍賣會的組織管理工作，公司按“集中組織、分兵跟進、協同作戰”的模式合理分配資源，開展運作管理。分別成立3個項目運作領導小組，組建了項目策劃、文件制作、招商推介、會議組織、后勤保障、協調聯絡等工作專班。為保證拍賣效果，在運作過程中，既講分工負責，更講團隊協作，每場拍賣活動均保證了10名以上的工作人員到場。組織完善、管理有序、再加上拍賣師的精彩主持，3場拍賣會均取得了圓滿成功。咸寧市城東站地塊拍賣，起價1.54億元，成交2.08億元；荊門市象山大道二地塊拍賣，起價0.92億元，成交2.43億元；仙桃市絲寶路等三地塊拍賣，起價2.08億元，成交2.69億元。

1周時間，3個地區，8宗地塊，總起價4.54億元，總成交價7.2億元。3個如此大型，高規格且同時進行的拍賣會均能取得圓滿成功，充分展現了嘉隆強大的拍賣組織能力。

多樣的運作能力——土地拍賣掛多種模式運作

除組織土地拍賣活動外，公司還充分利用自身的組織優勢、運作能力，開展了土地掛牌、土地招標等活動。

團風縣2010-02G地塊招標出讓是本公司第一次以招標的方式組織國有建設用地使用權出讓。為力保成功，公司成立以執行總經理為首的項目專班開展活動。經過認真核實、嚴格審查，最終確定了四位競買人參與投標。2010年3月18日舉行的招標出讓開標會，四位競買人激勵角逐，最終由來自上海的投資人以3333萬元中標，高于起價1000多萬元。投標結果及活動組織贏得了委托方高度評價。

 土地掛牌活動本公司組織較多，其中較典型的案例有：

1、屈家嶺【2010】G46號地塊掛牌出讓。

經過公司前期招商，有3位競買人報名參加了本地塊的掛牌活動，并最終都進入了現場競價環節。經掛牌報價及現場競價，該地塊以1529萬元掛牌，以2340萬元成交，每畝地價達到20.97萬元，成為屈家嶺管理區新地王。

2、通城縣G（2018）030號地塊掛牌出讓

該地塊掛牌起價為3381萬元，掛牌截止最高報價為4070萬元，后轉入現場競價，3家競買人經過110余次激烈競價，最終以8840萬元成交，大大超過了委托方的預期。

多種方式運作、樣樣方式成功，這充分說明了嘉隆具有土地出讓多樣運作能力和較高的運作水平，能滿足各位委托方不同形式、不同層次的需求。

優良的服務能力——多次多地組織大型土地推介會

優質服務是我公司多年以來堅持的基本理念。二十多年來，我們先后在上海、深圳、武漢、廈門、合肥等地舉辦土地招商推介會三十余場，效果顯著，有效促進各地方政府與投資商的交流，多次促成各地推介項目與投資商的成功合作，深得我省各地市、縣、區地方政府，和國內知名投資商的一致好評。

1996年11月，公司首次在黃石市舉辦黃石磁湖東岸百畝國有建設用地使用權出讓推介會，開創了我省土地招商推介活動之先河。

為滿足省內各縣市立足湖北、面向全國的土地招商要求，我公司組織包括黃石經濟開發區、陽新縣、團風縣、羅田縣、公安縣、江陵縣、沙洋縣、荊門屈家嶺管理區等八縣市區參加了“2010中國土地推介上海博覽會”，并承辦了“湖北八市縣區土地推介論壇會”。

博覽會上，我們選擇了展館里最醒目的區域，搭建了“湖北八市縣區聯合土地推介展區”。鮮紅色的色調、蟠龍般的造型，使其成為了展館中最靚麗的風景。共有約600多家客商參觀了八縣市聯合推介展區，索要了推介資料，留下了聯系方式，為下階段土地招商打下了基礎。

2019年4月，“2019湖北16市縣區（武漢）土地推介會”在武漢成功舉行，黃石市，黃石經濟技術開發區、鄂州市、荊門市、黃岡市、咸寧市、赤壁市、嘉魚縣、通城縣、崇陽縣、通山縣、鐘祥縣、沙洋縣、團風縣、公安縣、江陵縣等16個市縣區共推出精品地塊62宗，面積8800余畝，吸引了眾多商會投資商的密切關注并積極參加推介活動。